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    • 汽车部件在中国市场的成长速度
      发布时间:2013/4/18 7:20:12      查看次数:2391

       做好自己

        随着整车市场的发展,中国汽车售后市场可以说也迎来了它的春天。整车销量的增加使得市场对零部件的需求量急剧上升。但是整个行业很多的规矩、规则、规范却并没有到位。简单来说,目前中国的售后市场和国外的售后市场相比,还不够成熟,很多的规章制度亟需完善。

         近两年快速发展的汽车市场带动了零部件行业的飞跃,整个零部件行业急需大的巨头来进行整合,同时在细分市场,也需要领头羊的出现。曼胡默尔售后市场业务总经理张晶在接受记者采访时提到,对于滤清器行业来说,机会是均等的,大家都可以争做领头羊

        但是对于曼胡默尔的中国发展之路来说,张晶表示,从进入中国市场开始,曼胡默尔一直在不断进步,从我们的角度来说,我们也需要这样的不断进步和融合。因为中国这个市场有它的特殊性和复杂性,整个市场的发展规范化无疑是各大企业所共同期盼的。

        对于一个企业来说,做得好,最直接的体现就是产品的市场份额。在中国市场,做滤清器的企业可能有一两千家,真正能够让大多数人认识的品牌却很少。有一定品牌影响力的,国内和国际的品牌加在一起也不过几十家。然而这些所谓的大品牌,在中国市场中单独所占的市场份额却并不是特别多。所以我们可以说,中国的滤清器市场其实还缺少领头羊。从综合因素考虑,中国市场领先的企业跟欧美市场领先的企业相比,单一企业所占的市场份额还有一定的差距。从这种意义上来考虑,可以说滤清器行业其实还处于一种群龙无首的状态。

        然而,这并非一件坏事。张晶强调。正因如此,又给了各个企业更多的机会和发展空间。对每个企业来说,机会是平等的,人人可以争做领头羊,就看谁能够在这个激烈的市场竞争中脱颖而出。正是由于中国市场的广阔性和复杂性,所以给各个企业在适应市场包括反应速度上都提出了严格的要求。这两年,汽车市场高速发展,新车型的推出层出不穷,作为零部件企业,曼胡默尔的产品也要跟上这些新车的发布速度,这样才能满足市场的需求。而且目前中国市场的变化也比较多,除了提高自身的反应能力,在品牌战略、价格策略、营销网络的建设方面我们也在进行不断地调整,对于一个像曼胡默尔这样的外资品牌来说,如何更快的融入中国市场是一个很大的课题。

        积极参与竞争

        对于参与中国市场上的国内外的竞争来说,张晶则认为曼胡默尔最明显的优势体现在产品本身。我们每一个黄绿包装的曼牌滤清器,都满足主机配套的质量要求。在这点上,并不是每一个滤清器品牌都能做到的。当然,这归功于曼胡默尔在国际上有很多的主机配套经验,可以说这是我们的先天优势,但是后天的,我们也在不断地提高自身的研发能力,从产品的质量、创新和服务等三个方面不断强化自身的核心竞争力。

        另外,目前曼胡默尔在中国经济发达地区的网络建设也将加大其本身的市场竞争力,目前每个省份都设有经销商,我们希望能够在这几十家经销商当中不断地去发展值得长期合作的伙伴。曼胡默尔不会盲目的扩张或是缩减自己的经销商队伍,我们希望通过跟经销商建立一种长期的、稳定的合作关系,从而来实现双赢。对于曼胡默尔来说,业务不仅仅只是买卖,因此曼胡默尔在方方面面对于自己的经销商会有一系列政策的支持,包括商务上的和培训上的等等。虽然曼胡默尔只直接管理自己的一级经销商,但是会帮助这些经销商去管理、开发下游市场。

        曼胡默尔2010财年销售额增长了30.4%,也超过了全球汽车工业的平均增长水平。张晶说,对于2012年,曼胡默尔的这个基数只会不断地增大。对于未来的发展规划,曼胡默尔追求的是合理的、稳定的增长,这样将更有利于长远的发展。

          同时,曼胡默尔也通过对消费者的培养来增强其产品的市场认可率。张晶告诉记者,其实对于消费者来说,光有品牌的宣传是远远不够的,曼胡默尔在行业内倡导的并一直坚持在做的是知识的传递。现在的消费者可能没有兴趣也没有渠道来真正地了解这些零部件。但是作为专业的修理厂应该知道,但是他们是否会推荐正确的、合适的产品,这个跟知识的来源以及可靠性、实用性都有很大关系。目前的中国汽车售后市场还相当年轻,所以说关于基本知识的普及是我们目前必须要做的。比如我们和多家跨国企业一起在中国推出面向修理厂的"超能技师"(tec-man)培训计划,通过聘请来具有丰富经验的培训讲师,每个月在不同地区举办培训会,着重从产品和技术等方面进行深入的讲解和培训。

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